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xx公司销售人员绩效考核存在的问题及对策研究

  
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xx公司销售人员绩效考核存在的问题及对策研究

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摘要销售人员作为企业中特殊的群体,对公司的生存与发展起着至关重要的作用。销售人员是企业中从事业务销售的人员,他们相对于其他人员,比如说管理人员和专业技术人员,具有明显的群体特征,其工作也表现出独特性。
销售人员的工作绩效很大程度上取决于销售人员愿意怎样的付出和钻研销售,很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为,而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒,能规范销售人员的行为,使销售人员全身心的投入到销售工作中,提高工作效率。
论文以xx科技销售分公司为研究对象,结合绩效考核理论,借助文献法、访谈法以及社会实践调查法,对该公司销售人员的绩效考核现状进行分析了解,总结xx公司销售人员绩效考核中存在的问题,并给出具体的研究对策,以期望给我国家居装修类企业的销售人员的绩效考核工作有所借鉴和参考。

关键词销售人员绩效绩效考核
  
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