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商业银行个人理财产品营销策略研究

  
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商业银行个人理财产品营销策略研究

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目录
第1章绪论 1
1.1研究背景、目的及意义 1
1.2国内外研究现状(文献综述) 2
第2章商业银行个人理财产品及营销策略的理论概述 5
2.1银行个人理财产品的含义 5
2.2银行个人理财产品营销的含义及特点 5
2.3银行个人理财产品营销组合理论 6
第3章我国商业银行个人理财产品营销现状 8
3.1个人理财市场容量不断扩大 8
3.2 个人理财产品的差异化需求日益增加 8
3.3个人理财市场竞争日趋激烈 9
第4章我国商业银行个人理财营销中存在的问题 10
4.1个人理财产品创新不足,同质化严重 10
4.2个人理财产品定价策略不足,缺少市场细分 11
4.3个人理财产品营销渠道组织不健全 12
4.4个人理财产品促销手段单一,宣传力度不够 13
第5章我国商业银行个人理财产品营销优化策略 15
5.1加强理财产品创新力度,注重品牌效应 15
5.2完善定价机制,制定差异化的价格策略 16
5.3加大理财网点的建立与利用,拓展营销渠道 17
5.4转变促销方式,提高理财人员专业性 19
总结 21
参考文献 22


Q95;
摘要:新世纪以来,我国居民的生活水平得到了很大的改善,收入水平明显提高,人们对财富保值增值的需求变得十分迫切。个人理财产品以其独特优势成了银行新的利润增长点,近年来得到迅猛生长。然而,目前我国商业银行个人理财产品的还存在新意不足、缺少市场细分的问题。而且个人理财产品营销渠道组织不健全,促销手段单一。本文深刻分析个人理财产品营销的存在的问题,从加强理财产品创新力度、完善定价机制、拓宽销售渠道和转变促销方式,提高理财人员专业性方面制定更优化的营销策略。

关键词:商业银行;个人理财产品;营销策略
Q95;
  
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